狄康堡庄园招商政策抢占机会，比发现产品更重要企业不是经营产品，而是经营一个市场机会经销商不是在寻找产品，而是在寻找一个市场机会中国市场不是缺少机会，而是缺少发现机会的眼光狄康堡庄园加盟（代理）流程：1、 加盟（代理）咨询－-通过网站、电话或实地考察，对狄康堡庄园有一个了解。2、预约初次面谈－-总部与加盟（代理）者的互相了解。3、 递交资料并加盟（代理）意向申请。4、 督导考察－-总部派专员对加盟（代理）商进行实地考察，协助店面选址等。5、 审核通过安排二次面谈－-为签署加盟（代理）合同做准备。6、 签署加盟（代理）合同，加盟商交纳加盟费、品牌保证金等相关费用。7、 装修设计－-总部根据对店面实际情况专门制订装修方案。8、 交纳首期货款－-总部根据当地的实际情况有针对性的制订酒品结构，款到发货。9、 专业培训－-在开业之前对店内员工进行酒品、销售、管理等培训，并进行开业前的筹备工作，及市场炒作预热，先打开产品知名度。10、试营业、指导开业－-总部专业人员辅导开业，并对店面的发展进行一个月的深度辅导，总部派驻的店长对员工进行实际操作培训。11、后期服务－-不定期的巡视店面，并提出指导性建议。定期的以省份为单位进行全体加盟商培训会，对加盟商的酒品、销售、经营管理进行持续、系统的培训。网上销售商城：对一些尚未开放特许加盟（代理）的空白城市，总部通过网站在线商城的形式，开通网上购物，为后期新进加盟（代理）店的业务开展提供前期品牌支持，企业开通网上商城，协助加盟（代理）商开拓市场。对于现有加盟（代理）店经营区域内或经营区域附近的网上购物信息，我们会及时告知加盟（代理）店，使加盟（代理）店收益最大化。erp系统支持：及时了解销售动向，合理调剂货品，有效处理库存。 总部服务中心：24小时不间断全天候服务，排忧解难，配合区域督导为经销商提供保姆式服务，共同做大市场。 总部每季度将分别以现金、货品、宣传费、促销产品等方式对表现优秀的加盟（代理）商进行嘉奖。总部每年对加盟（代理）商进行系统评估，优胜劣汰。狄康堡庄园对加盟的支持：提供选址支持：总部对选址的地域、经济、市场、周边环境、人流、车流等几个方面进行评估给予加盟商合理化选址建议。区域规划当选中某一区域后，必须了解该区域的规划是否有拆迁和重建项目，这些项目涉及的位置和动工时间，避免在经营中遇到拆迁和重建而蒙受损失或失去地理优势。经济背景要注意选址区域的经济发展趋势，特别是商业发展速度，这些因素对经营的前景有很大的影响，选取相同类型的区域作为参照，详细考察它们的经济发展模式。社区特性选址周边社区的特性直接影响酒庄的经营，必须根据其特性做出相应的对策。比如对商业区、商务区、工业区、大学区、娱乐区或住宅区等不同特性的区域，以及它们不同的规模和档次，酒庄要采用不同的营销策略。考察社区的特性主要是考察附近人的特征：人口构成、收入水平、人口密度、就业状况等关系到购买力大小。房租选址的费用、周期、手续等多种因素比较复杂，租房是取得营业店面的主要形式，房租是影响营业利润的一个主要要素，控制合理化租金空间。周边环境交通状况：车辆的通行状况和行人的多少，这影响着潜在的客源；消费者到店后，停车是否方便，货物运输是否方便；交通条件方便与否对酒庄的销售有很大影响。 周围环境和服务：处在商业区域或接近繁华区域场所（如剧院、电影院、公园等娱乐场所附近，或者大工厂、机关附近），会比较容易指引人光顾。在商厦、咖啡店、酒吧等集客力较强的品牌门店和公共场所相邻，这些店在选择店址前已做过大量细致的市场调查，并且有固定消费群体可争取。选址是一项很重要的工作，必须做到仔细考察、认真分析，慎重做出结论，否则会造成不可弥补的损失。装修支持：样板店提供100％的装修支持对加盟商提供100％的装修支持，报销加盟商装修费用，并把费用直接打到装修公司账户。由加盟商在当地选取2-3家装修公司，与总部一起确定最终装修执行公司。 狄康堡庄园的协调性、区域划分、装修的风格，设计方案、效果图、装修施工全部由总部工程部完成，加盟商负责验收和监督工程质量。货品支持：酒庄内全部销售狄康堡庄园的进口葡萄酒，并根据加盟商的实力、市场容量、当地葡萄酒饮用习惯等因素，给加盟商进行货物品类及数量进行合理化建议。 酒庄陈列支持 装饰用工艺品、艺术品由总部统一提供，产品陈列、饰品等陈列按总部的《终端运营手册陈列规范执行》，最大化体现酒庄价值。专业化管理支持，人员培训：总部为加盟商提供大客户管理、产品陈列、卖场导购、终端促销、售后服务等方面的统一培训和指导，提供全方位的售前、销售、售后支持。 在签订协议后，将派督导协助进行前期的筹备工作及市场开拓，协助加盟商维护、管理、开发市场及对员工的培训。 除参加总部的统一培训外，总部将派一名高级管理人员在加盟店实地指导一个月。指导内容包括：货品陈列、葡萄酒文化、推荐技巧、销售技巧，礼仪文化、服务人员标准训练、操作训练、服务管理训练、营销宣传策划方案等内容，加盟商负责监督管理工作，所派人员的工资由总部承担。 总部设立优秀店长、优秀人员评选标准，符合总部的各种指标，免费到总部学习、参观、旅游，并有去法国巴黎、勃艮第、波尔多等地的学习、旅游的机会。品牌形象支持加盟期间，总部授权旗下加盟酒庄统一使用“狄康堡庄园”标识，并由总部设计中心提供专业的vi形象识别系统，包括装修风格、饰品、工艺品、灯光、色彩、布局、产品陈列、手提袋、员工制服和工牌、宣传单页和产品手册等等，一切总部专业设计师精心设计、量身定做，以统一酒庄形象。提供宣传画册、产品手册、终端运营手册、专题片以及平面广告、部分促销品。试营业支持：总部派督导及高级管理人员进行试营运前的筹备工作（选址、装修、进货、陈列，实战等）派具有成熟酒庄运作经验的店长到加盟酒庄进行协助工作，所派人员的工资由总部承担。总部督导与店长协同经销商人员一同进行一个月的试营业，对经营中存在的问题及时调整，将门店销售推上正轨后，过渡给经销商运营。开业前的媒体炒作、产品推介会等方式进行市场预热。开业庆典策划。专业物流支持：总部采用网上采购系统，为各加盟店经销商提供网上订购账号。通过订购账号登陆后，即可以看到公司所有产品的图片、规格型号、价格、简介等信息。加盟商无论身在何处，无需下载客户端，只需要轻移鼠标，便可以订下所需要的产品。 提交订单后，总部在规定时间内给经销商发货。经销商可以采取多品种、少数量的方式订购单品，一可以丰富品种，给客户更大的选择空间；二可以试探市场，降低风险。市场反应好的商品及时补货，防止出现产品积压现象，不需要太多的资金周转，不用劳累奔波，最大限度地降低经营风险。策划推广支持 为经销商提供全案策划及阶段性促销活动策划，市场操作实战经验交流。产品推介会、品鉴会：每年两次推介会、品鉴会，经销商负责邀请当地人员，企业策划推介会，提升狄康堡庄园品牌形象，扩大加盟商当地影响力量。酒庄平面广告、经销商所投放的户外广告等由公司按经销商要求统一免费设计。还将针对各种节日制定相应营销方案，以海报、pop、促销小礼品、会员卡等形式打开市场。加盟商地方投入广告，狄康堡根据投放的规模给予支持：○ 统一价格，统一经营管理○ 统一视觉vi识别系统的运用○ 统一促销活动○ 统一按照总部策划的活动宣传规范进行○ 统一执行全国零售价格。加盟酒庄模式：合作方式不同，高品质服务如一1、加盟：加盟商自己独立经营，狄康堡庄园与加盟商相互配合做大市场。（适合加盟商类型：做百年事业的追求，有成熟的进口葡萄酒经销网络、社会资源雄厚、资金充裕、拥有管理人员、销售人员及市场开拓经验者）2、联合经营：总部与加盟商按不同的出资比例经营狄康堡庄园，并按约定的比例分红。（适合加盟商类型：做百年事业的追求，社会资源广泛、资金充裕，缺少成熟的进口葡萄酒经销网络、管理人员、销售人员及市场开拓经验者）3、托管经营：加盟商投资，所有经营、管理、市场拓展由总部负责（适合加盟商，社会资源广泛、资金雄厚，但没有运作任何酒类经验）。4、代理商：区域代理，符合狄康堡加盟要求可以独家代理约定区域，（适合酒类经销商、名烟名酒店，酒业公司等）狄康堡庄园类型：1、旗舰店：营业面积120-180㎡，投入资金180万，经营场所位于繁华商业街中心区、豪华写字楼、五星级商场、五星级酒店等。2、七星店：营业面积80-119㎡，投入资金120万。3、五星店：营业面积80㎡以下，投入资金80万以下。4、代理商：店中店专柜宽1㎡以上，投入根据地域要求